花都网络公司 花都做网站

APP营销策略

   商业的两个元素,一个是商品,一个是人。而网络营销作为现代商业最重要的销售渠道,目的无非也就是让产品或服务最终能够顺利到达线上终端消费者手里。做电商如果不懂得根据消费心理来制定和调整营销策略,而是过度地依赖互联网技术和应用工具,缺乏对消费者人性因素的考量,所带来的结果就是大量时间和资金成本投入,且结局也未必乐观。

在互联网的虚拟世界,对消费者人性因素的考量,其实就是对消费者心理和行为的研究。如何让你的产品在线上更好的传播推广,为消费者所认知并转化为订单,你得先吃透消费者的各种线上消费行为和心理,在此基础上的营销推广才更具有意义。

一、从众心理

不管是实体店的消费者,还是留连网上购物的消费者,都具有这样的特点——从众、随大流(这与下面要提及的“个性化”并不矛盾)。这种特点在网购行为中表现得更为明显。由于网上购物只能看到图片不能接触到实物,大多数消费者的潜在心理使得他们更愿意相信已经发送过的事实或者人,于是他们购物会选择人多的地方、选择别人买过的产品。试问,你现在会选择淘宝上零评价、零成交的铺子买货吗?

网络营销运用:

1、细节策划:各种电商网站中的“产品热销排行”、“购买此商品的顾客还查看(购买)过” “商品评价详情”等网站模块设计,就是瞄准了消费者的“从众心理”。

2、营销策略:口碑营销、粉丝营销、病毒式营销

3、作用:增强信任感和产品美誉度。一些微商总是晒成交、晒对话、晒交易量,晒用户访谈、调查的做法以增强新客户对自身信任度的做法,也是运用这种心理来增强自身产品的信任度。

二、猎奇猎新心理

喜新厌旧、个性化、时尚化追求等心理是人性的弱点,但用在网络营销却成了营销人员制胜法宝。现如今网上消费多是80、90后的年轻人。年轻人追求新奇、与众不同。由于社会发展节奏不断变快,利用人们的猎奇和虚荣心理往往可以创造销售奇迹。但是这种心理在营销中的运用要以产品或服务质量为前提的,否则会起到反效果。

网络营销运用:

1、细节策划:营销软文写作中的标题党、苹果、小米的换代更新,甚至游戏产品的版本更新以及传统商品旧货换新装的做法都是利用了人的这种猎奇心理。这种心理往往也给被奸商用于产品包装增值上,比如天价月饼。

2、营销策略:情感营销、事件营销、概念营销、饥饿营销、互动营销、创意广告营销

3、作用:激发购买欲。最为典型的案例是电子产品的迭代换新。既有以消费外国产品为时尚死了都要买苹果的消费者,也有专门定各种黄金版本的大咖。一样的产品,不一样的包装,增加一种元素,换来十分价格,商家爽爆了。

三.对比心理

每个消费者总是希望买到物美价廉的商品或服务,网络购物的便捷性使得消费者足不出户就可以做各种比较,再也不用担心讨价还价带来的“面上不好看”了。因此,如果你不能在价格上优于竞争对手、质量上优于同类产品,那至少要在服务上优于对方。如果你这几样都不行,如何保证你的推广能转化为订单呢?

网络营销运用:

1、细节策划:运用对比心理是制造话题和策划互动内容的重要手段,很多商家运用打折、精包装、附加值、赠品、有买有送、限时抢购等这些内容来进行促销;而网上商品很多采取更为直观的展示方式,如使用前后图片比较、上身效果图片、故事型软文营销等,自媒体人就经常使用一些与大众认知强烈反差的图文视频表情来吸引粉丝关注,已达到营销目的,商家同样也可以如此。

2、营销策略:品牌营销、情感营销、差异化营销

3、作用:提高转化率:不管自身环节做的如何优越,消费者一定还会在比较。了解了这种心理,反过来你同样可以利用这种心理,让消费者在这种对比的过程中获取优越感,以促成订单的转化率,甚至是让消费者之间形成攀比。比如:微商朋友圈各种火爆的拍卖。

一、APP营销的简介  

  APP营销指的是应用程序营销,这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。  

  二、APP营销模式  

  不同的应用类别需要不同的模式,主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。   

 1)植入广告模式  

  在众多的功能性应用和游戏应用中,植入广告是最基本的模式,广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入,当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接,可以了解广告主详情或者是参与活动,这种模式操作简单,只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。   

 1、推广目标:提高品牌知名度和吸引更多用户注册  

 

 2、流程:a、获取受众,采用“铺面”+“打点”的形式,通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。  

  b、吸引受众,手机上的“震撼”,高冲击动态广告栏,吸引受众眼球,引起受众好奇心理。  

  C、转化受众,“即点击,即注册”,用户点击广告栏,进入WAP网站了解详情,注册参与活动,广告主实时手机用户数据。   

 2)用户参与模式  

  这种营销模式是主要的应用类型是网站移植类和品牌应用类,企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内,供智能手机用户下载,用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息,,用户是应用的使用者,手机应用成为用户的一种工具,能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实验价值,让用户了解产品,增强产品信心,提升品牌美誉度。  

  3)购物网站移植模式  

  该模式基本上是基于互联网上购物网站,将购物网站移植到手机上面去,用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息,进行下单,这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷,内容丰富,而且这种应用一般具有很多优惠措施。 

 

  三、APP营销区别于传统手机媒体营销  


  1)信息传播方式不同  

  传统手机媒体主要是以短信的形式我主要的传播方式,这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息,而APP营销是企业将产品信息植于应用制作,供用户下载,通过应用达到信息传播。 

 2)传播内容不同  

  传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应,用户不能全面的理解一个产品,应用程序中包含了一些图片、视频,还可以全方位的感受产品,如一个汽车的应用,你不仅能够看到汽车的图片和视频,你还能通过游戏感受该款汽车的性能。  

  3)用户行为差异  

  传统手机媒体是被动的接受信息,容易让受众产生逆反心理,往往得到的是反方面的效果,而APP营销是用户自己下载,容易接受产品信息,更加容易达到传播效果。   

 四、APP营销的特点  

  成本低,APP营销的模式,费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多,只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了,可能还会有一点的推广费用,但这种营销模式是营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。 持续性,一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看,那么持续性使用成为必然; 促销售,有了APP的竞争优势,无疑增加了产品和业务的营销能力。 精准营销,通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限,借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能,保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 移动应用本身具有很强的实用价值,手机应用程序本身就是一种实用性很强工具,用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手,是手机的必备功能,每一款手机都或多或少的有一些应用。 全面展示产品信息,能够刺激用户的购买欲望,移动应用能够全面的展现产品的信息,让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了,降低了对产品的抵抗情绪,通过对产品信息的了解,刺激用户的购买欲望。 提升品牌实力,形成竞争优势,移动应用可以提高企业的品牌形象,让用户了解品牌,进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产,为企业形成竞争优势。 随时服务,网上订购,通过移动应用对产品信息的了解,可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈,利用手机和网络,易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味,也容易被品牌一一掌握。这对产品 大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等,均有重要意义. 

APP营销指的是应用程序营销,这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。 

一方面经过2009年包括国内诸多运营商开发自己的应用程序商店,如移动的MM平台等等的大肆宣传;另一方面在国内的开心网、校内网等社交网站的持续红火。国人对APP的认知度急剧上升,而随着智能手机的逐渐普及,3G网络的全面完善,利用应用程序进行营销活动,将作为一项企业营销战略。经典案例包括苹果的AppStore、FaceBook等等。 

利用应用程序APP进行营销活动,具有如下特点:      1、 成本低,只有app的开发成本; 

     2、 高应用,直接被目标客户受用,而且免费; 

     3、 强精准,无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大;      4、 持续性,一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看,那么持续性使用成为必然; 

     5、 促销售,有了APP的竞争优势,无疑增加了产品和业务的营销能力。

本文由广州千绘设计编辑:http://www.gzqhui.com

千绘设计-专业高端网站设计、做网站就做会营销的网站 © 2010-2019 GZQHUI.COM ALL RIGHTS RESERVED. 粤ICP备14026461号-2